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如何成为一名业务发展经理?

业务发展经理是任何成功企业的基石,因为他们最终给公司带来了新的收益,并帮助公司成长。但这个岗位到底要做哪些日常工作呢?我们将做详细探讨。

业务发展经理是任何成功企业的基石,因为他们最终给公司带来了新的收益,并帮助公司成长。但这个岗位到底要做哪些日常工作呢?我们将做详细探讨。

主要有哪些职责?

如何成为一名业务发展经理?业务发展经理的主要工作目标是寻找新的商业机会。采取什么样的形式这将取决于该公司的确切性质。但是,您更多的是要去确定新的市场、新的合作伙伴、进入现有市场的新方法、或更好地满足现有市场需求的新产品或服务。然后,您应该利用这些机会给公司创造更多的收益。

究竟如何才能实现这一目标取决于具体的行业。您可以参加社交活动、展会以及自荐造访,并抓住任何潜在客户。您还可能有望获得交叉和向上销售服务的合作机会。

我每天需要做哪些事情?

虽然可能很难一概而论,但是大多数业务发展经理的工作包含以下几个方面:

  • 创造商机和自荐造访潜在客户
  • 借助市场营销的帮助在目标市场开拓机遇
  • 与主要客户培养和发展关系
  • 与客户面对面交谈
  • 提供有关销售的产品和/或服务的专业性建议

这份工作还涉及哪些方面?

您需要按照公司内部纲领与客户协商价格。同时,您也需要随时向您的上司汇报您的工作进度和信息,为他们提供准确的销售预测。

作为一名销售人员,您需要始终朝着销售指标和关键业绩指标(KPI)努力,对于销售岗位而言,这一点至关重要。由于需要和客户进行面对面的会晤交流,您还可能需要出差——出差的频率将由您的工作地点来决定。如果您的工作地点在伦敦,那么您会发现您要参加的大多数会议都在首都城市举行,您基本上不需要出差。但是,如果您的雇主在东南部、中部或北部或者其它地方,那么,您就很有可能需要经常出差了。

需要什么样的知识和经验?

要想成为业务发展经理,您需要拥有出色的销售业绩记录。具体来说,招聘的公司想要找到一个已证明自己有能力实现销售目标、赢得新业务、并且拥有相关行业经验的人。此外,拥有良好的客户关系网络也能为自己加分。在个性特点方面,雇主通常会青睐于口齿伶俐、圆滑、专业并擅长电话沟通的人才。当然,有上进心和严于律己也是必不可少的。

 

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  1. 究竟如何才能实现这一目标取决于具体的行业。您可以参加社交活动、展会以及自荐造访,并抓住任何潜在客户。您还可能有望获得交叉和向上销售服务的合作机会。

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