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招聘合适的业务开发人员之前询问这些问题

您可以在星巴克享用精致的咖啡饮品。 但是,你知道瓶装咖啡饮料和其他食品占星巴克营收的近10%吗? 你有没有想过如何这些Frappuccinos在商店货架上的第一位?

您可以在星巴克享用精致的咖啡饮品。 但是,你知道瓶装咖啡饮料和其他食品占星巴克营收的近10%吗? 你有没有想过如何这些Frappuccinos在商店货架上的第一位?

事实上,他们是在那里作为一个业务发展协议的结果。 1994年,星巴克与百事可乐合作,为百事可乐提供预包装咖啡产品,百事可乐则借此机会进入非酒精饮料市场。

这种情况可能看起来很简单,但这种双赢的交易需要伟大的业务开发人员的技能。拥有合适的业务发展人才对于业务的早期阶段至关重要。如果你想发展你的业务,你需要一个有清晰愿景和专业知识的业务开发人员。

除非你非常幸运,否则这个人不太可能在办公室里散步。相反,您必须找到适合您公司愿景和战略的候选人,这意味着勾勒出您的合作伙伴战略并彻底审查申请人。

一旦你准备积极寻找候选人,你可能会发现自己想知道要问什么。以前的合资经验或业务战略和网络技能是评估候选人时需要考虑的广泛领域。另外,这里有四个你应该问的具体问题。在我自己的事业中,每个问题都帮助我找到能够支持我公司成长的人。

1.“你过去有过什么商业伙伴关系?”

合适的候选人将知道如何开发,维护和加强商业合作关系交易。询问过去在研究,谈判和结束这些交易方面的经验。您还可以询问交易的合同结构,交易行业以及所涉及的流程。越具体,你收到的信息越好。

考虑到这个问题,您的最终目标是分析候选人过去的经验和核心技能,为您的公司的战略。发展大型商业伙伴关系的规定很少,所以合适的候选人应该在模糊的工作环境中蓬勃发展。

2.“谁在你的商业网络上?

在面试候选人时,我们经常问他们在哪里工作,或者他们在做什么。另外,问“谁在你的商业网络?可以帮助你分析他们的实力。理想的候选人应该有很好的接触或知道如何建立他们。

例如,如果您打算为10家特定公司工作,请问您的潜在员工能够多快地到达这些公司的合适人选。不是所有的候选人都可以很快与副总裁或营销经理会面,所以他们的目标是聘请有能力的人。

3.“告诉我你创建并成功执行业务发展战略的时间。”
除了提供一系列令人印象深刻的联系,您的潜在招聘应该是战略性的头脑和决心。发展商业伙伴关系涉及大量的幕后工作。如果一位业务开发人员认为,做这些交易只意味着与首席执行官进行一次咖啡会议并签订合同,他或她可能不适合您的业务。

例如,特斯拉汽车(Tesla Motors)和松下(Panasonic)联手打造一个巨型工厂来增加电池供应。这个差不多一年的协议显示,即使是具有企业家地位的名人也花时间去挖掘商业伙伴关系的细节。

4.“你能用易于理解的方式谈论技术吗?
虽然你的候选人不一定是技术摇滚明星,他或她需要能够与各个部门沟通。如果这项工作是技术性的,那么寻找弥合技术和非技术世界之间差距的候选人。合适的人会善于向非技术人员解释技术概念(反之亦然)。

您可能处于您的第一个真正的业务伙伴关系交易的前沿,拥有一个优秀的团队成员可能意味着保护和失去该协议的区别。通过分析核心技能,评估过去的经验和提出正确的问题,定义你的策略开始审查候选人。通过招聘合适的人员,您可以通过最大限度地增加亲密关系的机会来加速您的成长。

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