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如何建立双赢的战略伙伴关系

我经常指导我的教练客户如何与潜在的合作伙伴进行强有力的对话,以便他们能够清楚自己想要获得什么以及他们能提供什么。

我经常指导我的教练客户如何与潜在的合作伙伴进行强有力的对话,以便他们能够清楚自己想要获得什么以及他们能提供什么。

企业开发者建立战略合作伙伴关系(无论是商业伙伴关系,合资企业还是短期联盟)的能力,对于在瞬息万变,竞争激烈的环境中取得持续的财务成功至关重要。 这里有一些提示:

1.看看桌子上有什么。 想象一下,桌子上有一块巧克力饼干,但每个人都想要一块。 这是温暖,耐嚼,打电话给你的名字。 好吧,现在想象还有另外一整片饼干在烤箱里烘烤。

这是我能描述稀缺 – 丰度理论的最好方式。 底线是,当我们进入战略合作伙伴关系时,当我们来自丰富的地方时,动态发挥最好。

当然,当我们聚在一起建立新的伙伴关系时,我们会感到焦虑和暴露。 深呼吸一下,相信各方最终都会满足他们的需求,使你们处于最佳的合作关系。

2.清楚你的原因。 人们通常会建立合作伙伴关系,因为他们觉得自己没有足够的价值。 来自这个地方几乎从来没有创造一个互利的关系。 灼伤的几率几乎保证。

清楚你带给你的价值。 诚实地说,你为什么有兴趣创建一个合作伙伴关系和你带来什么。 写下以下答案:“为什么这种关系有利于我的专业和个人成长?”以及“我期望从这种伙伴关系中获得什么?

这不是一个时间来打乱你的商业计划或任务和愿景声明。 如果你对这些问题没有明确的答案,你就无法建立有效的联系。

做你的作业。 不要通过“去”,直到你有这些答案覆盖。

3.了解你的潜在合作伙伴的原因。 不要犹豫,问一个潜在的合作伙伴,他或她正在寻求连接,他或她希望获得什么。

答案一开始并不总是很清楚。 仔细听对方在说什么。 你有没有合适的化学和共同的愿景,使这种关系互惠互利?

如果您感觉到抵触或缺乏清晰度,请推迟做出决定,直到您的问题得到完全解答,并且您确信这种关系对双方都是有利可图的。

4.寻求共同点和共同的愿景。 你认为这种伙伴关系是否推动了双方的愿景? 你对你做什么以及你想成长的方式有着同样的兴奋和激情吗?

当然每个人都有不同的长处和短处,但是,最好的合作伙伴关系是有效的,因为愿景和价值观是共同的,也是激情和热情。 这些可以通过谈判中的任何关键点来进行合作。 请记住,当每个党派的优势都能够建立起共同的成功关系时,最好的伙伴关系能够最顺利地进行。

5.不要急于这个过程。 没有必要急于达成协议。 有时候,热情和兴奋会压倒你。 建立一个后续会议,以确保双方都有相同的承诺。 一方面缺乏后续行动意味着未来的压力和压力。 明智和彻底的计划是关键。

6.期待不舒服。 当把每一方带来的细节排除在外时,期待一些推拉。 许多人对分歧感到不舒服。 不要让那是你。 通过做好准备,你将清楚你站在哪里,哪里可以让路。 谈判是一个舞蹈,俗话说,探戈需要两个。

坚持一个积极的结果,承诺要通过优雅和机智的突破点。 期待双赢的关系。 最初的热情可以打开大门,但坚持它密封很好。

7.写下来。大伙伴关系需要很好的保护以书面形式签署所有协议,以避免将来混乱分手。这是最难的对话之一,但迄今为止最重要的。

你有多少次听说过这样的一个合作伙伴关系,起初是一片红红的,并以一种沉重的感情和昂贵的结果而分裂开来。

一个很好的方式来说明这一点,就是说:“我对这种伙伴关系感到非常兴奋,我想我们会一起取得巨大的成功。因为我非常重视我们的关系,让我们以书面形式达成协议,以保护我们的利益,并确保我们作为合作伙伴的成长。这听起来怎么样?“

通过在虚线上签字给予自己一些保护是行动中的光彩。尊重自己,保护自己和你的想法。合约保持关系不会破坏它们。

如果一个可能的合作伙伴以书面形式签署任何文件,感谢你的幸运星和走开。诚信包括原则的明确性。而书面协议则是密切关系,并提供一个无价的安全和公平的水平。

 

One comment

  1. 当然每个人都有不同的长处和短处,但是,最好的合作伙伴关系是有效的,因为愿景和价值观是共同的,也是激情和热情。 这些可以通过谈判中的任何关键点来进行合作。 请记住,当每个党派的优势都能够建立起共同的成功关系时,最好的伙伴关系能够最顺利地进行。

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