عربي

فيديو: الأنواع الثمانية لمندوبي المبيعات – هارفارد بيزنس

3 comments

  1. اولا تحليل المنطقة من حيث المبيعات السابقة

    فكل منطقة يوجد بها نقاط بيع قوية ونقاط بيع ضعيفة ونقاط بيع متوسطة

    وان لم تتوافر ذلك لبد من عمل مسح للمنطقة وتحديد نقاط البيع القوية و الضعيفة و المتوسطة .

    ويتم تقسيم المنطقة لدوائر عمل تشمل توازن بين النقاط القوية و المتوسطة و الضعيفة .وتوزيع الاهداف البيعة علي هذا الاساس بالتساوي لتحقيق المعادلة المطلوبة والعدل بين المناديب . ثانيا بخصوص مشرفي المبيعات يتم تقسيمهم علي عدد الدوائر الموجودة ايضا بالتسوي لتحقيق التارجت المرجو منهم ثانيا الدور الاشرافي هو رفع معدل النقاط الضعفية و المتوسطة ووالاستمرار في التعامل مع النقاط القوية و رفع معدل مبيعات المناديب وتحريكهم بناء علي الرؤية الخاصة بالمشرف و تقديم خدمة العملاء بعيدا عن المندوب و اخيرا تقديم التقرير عن المناديب و المناطق البيعة

    Liked by 1 person

  2. أعتقد أن.لدي فرصة ذهبية لعمل خطة عمل على ثلاث أقسام قصيرة ومتوسطة وبعيدة المدى

    القصيرة هي للمندوبين بحيث يتم تخصيص70% لتحقيق الهدف القصير. و30% للمدى المتوسط و البعيد

    المشرفين لديهم حصص بيعية تسويقية20%للمدى القصير

    40% للمدى المتوسط. و40% للمدى البعيد

    أعتقد عندما تبني هدف متكامل سيسهل عليك التحقيق. بشرط

    أن لا يجعلك تحقيق للمندوبين للهدف أم.تشعر.بالخمول

    بالعكس كلما كانت النتائج إيجابية صارت المسؤلية أكبر

    Liked by 1 person

  3. Since more and more small businesses battle over the same clientele each year, finding new and effective promotional ideas that work to target those customers is critical. The line between success and failure often comes down to promotion – it’s as simple as that. So how do you tackle the challenge of getting people.

    Liked by 2 people

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

w

Connecting to %s